文 | 华商韬略 王寒

知识、体育和艺术……唯客是尊的郎酒，正在引领品牌新时代。

【1】

(资料图片)

5月12日，2023红运郎杯·长江商学院第三届全国高尔夫球联赛，在广西桂林开打。34支球队、500余位商业领袖将展开为期15天的激烈竞逐，角逐年度总决赛名额。长江商学院、桂林市兴安县县委、长江全国高尔夫理事会以及郎酒股份众多领导莅临现场，为参赛队伍呐喊助威。

郎酒与高球结缘已久。

早在13年前，郎酒就在贴近精英圈层生活方式、提供极致服务的初衷下，赞助举办高球赛事。近年来，郎酒已逐渐构建起“球队”“球会”“球赛”三位一体的三角服务矩阵，一手打造的“青花郎杯高尔夫巡回赛”，也成为中国企业高尔夫赛事第一品牌。

三年前，郎酒与长江商学院签订“10年之约”，助力长江为中国和世界培养一批具有全球视野与全球资源整合能力、人文关怀与社会担当以及创新精神的商业领袖。

新视野、新思维、新格局、新境界，以及新价值取向，企业家最看重，因为这些维度，从顶层决定了企业的命运和社会价值。事实上，世界的变化，极有可能发端于一次交谈、一场洞见。而高尔夫是感性与理性完美结合的运动形式，在体育的激发和与同伴的沟通、较量中，孕育着全新的商业灵感。

极力寻找价值伙伴、倡导价值创造的郎酒，立即推动与长江商学院的合作向高球领域延伸。2021年，以“赤水河左岸庄园洞藏红运郎”之名，第一届红运郎杯·长江商学院第三届全国高尔夫球联赛成功举办，“强企强校”的联袂，立刻吸引了精英界的广泛关注。

长江全国高尔夫理事会会长李勇表示：“品质、品牌、品味，红运郎不止是酒，更是艺术品。我们对郎酒的评价很高，很愿意跟它一起谋事。”

自2018年起，李勇就开始担任长江商学院高尔夫球队总队长的职务，并全程参与了联赛的打造。在他看来，“千锤百炼，才能成就品质一流”，红运郎的品质之道与企业家们秉承的内在价值观一脉相承，这种契合是联赛的精神内核。

据李勇介绍，郎酒对联赛给予了很大的支持，每年的预算费用达到上千万。而作为长江商学院校友，郎酒董事长汪俊林还贯彻长江“商业向善”的训导，从一开始就将“慈善洞”定为联赛传统，持续集结球友校友捐资捐物，同时赋能地方经济发展。

“我认为在全国范围支持高尔夫运动的酒业中，唯有郎酒是做得最高端、最专业、最好的。长江的每一个球员都是一个企业家，不光是口口相传，更能起到很好的示范效应。受益于此，我们的规模已经不断壮大，参赛人数从最初的几百人，到如今已影响3万名企业家群体。”

通过持续链接极致品质圈层网络，以及在十余年的高球赛事经验基础上的不断升级迭代，红运郎杯·长江商学院联赛为“中国企业高尔夫赛事第一品牌”再添新火。精英圈层影响力的增强，同时也推动了郎酒销量的提升。

“会员喝了郎酒觉得好，对身体好，口感也好，他就会要求企业去买”，据悉，仅在本届联赛开球仪式当天，就有众多企业家当场订购2023定制款高尔夫酒，总额突破千万元。

李勇告诉华商韬略，有会员因为事务冲突，还特地给他打电话，说希望之后能参加进来，“所以我也希望明年，我们的规模搞得更大。”

对此，郎酒股份副总经理陈建伟表示：“郎酒将持续为长江校友提供一个服务赋能、增进友谊、践行公益、价值共生的交流平台。”

【2】

对于极致服务，郎酒的设想是，打造一个精英圈层的生活方式闭环。以高尔夫为代表，绿色、健康、积极的运动项目，只是郎酒围绕这一目标投入建设的板块之一。尽管这一投入，就是13年的时间。

时间回到2021年9月，600多位郎酒会员齐聚郎酒庄园，见证“郎酒庄园会员中心”揭幕，这一定位于“服务赋能 价值共生”的平台背后，是郎酒闭环的又一章节——知识。

与揭幕同一天举办的首届郎酒庄园会员节上，宋书玉、周其仁、吴晓求、阎爱民、马蔚华等顶级经济专家、行业领袖汇聚一堂，针对中国商业环境、未来趋势、企业发展治理，为数百位会员分享智慧与洞见。

以周其仁为例，他援引近身考察的数家现代企业发展案例，强调“在不确定的世界里，以本图生存，以本博发展，以本争长久，本钱最重要，这个本钱就是企业的自有资本加上企业家的本事”，引发掌声阵阵。而会后，众多会员还感叹道：“最开始以为就是来玩的，但真的学到了很多，还交到了不少企业家朋友。”

前沿动态、理念、知识的传播，以及不同行业之间的信息交流与互动，让企业家们跳出盲区，发现新的可能。在国际形势风云变幻、中国产业转型升级、国产品牌推陈出新的当下，郎酒为会员提供的正是这样一种“紧缺”的资源与价值。

此后，郎酒年年加码，在嘉宾量级、主题热度、内容含量等方面做文章，尽最大努力让“郎酒庄园会员节”成为让企业家们满载而归的郎酒新传统。

知识之外，还有艺术。

据不完全统计，已有近200余位作家到访过郎酒庄园，留下的“郎酒篇章”更是不计其数。

贾平凹的《在二郎镇》、舒婷的《郎在河那边》、阿来的《酣醉二郎镇》、苏童的《关于天宝洞》、余华的《两个酒故事》……如今，都已成为文学经典，当中的名句更是广为流传。

通过积极促成与文学名家的对话，郎酒将“诗意”酿进酒里。为了不让这些作品散落各地，郎酒联合文学力量，策划出版了三品系列丛书。它们以名家视角，解读了郎酒人的匠心，中国郎的气度，郎酒庄园的味道……同时也成为外界了解郎酒的重要维度。

不止于此，在与文学艺术的缘分上，郎酒决定更近一步——不止与名望深厚、举足轻重的作家携手，更要支持新锐、推动中国各领域文学艺术的发展。

2021年10月，青花郎携手《人民文学》开启为期三年的战略合作，独家冠名《人民文学》年度评选，并承诺邀请获得重大文学成就的资深作家、新晋作家、诗人、评论家们前来郎酒庄园采风。

就在刚刚过去的4月，2022年度“青花郎•人民文学奖”颁奖典礼在郎酒庄园经天会堂如约举行，除贾平凹、王蒙等“老一辈”作家外，获奖者中也不乏栗鹿、康岩等新秀力量。

而在颁奖活动举办过程中，郎酒庄园内的各个角落都陈列着作家们的作品、经典名段的艺术海报等，吸引了众多热爱文学、崇尚艺术的郎酒会员驻足观赏，整个庄园都沉浸在“人文荟萃”的郎酒雅致之中。

【3】

“高净值客户最大的忠诚度是精神层面的链接，面对渴望成长的高净值用户，卓越品牌必须要实现演化，避免内卷。”在第二届郎酒庄园会员节上，波士顿咨询公司黄瑞宇曾就现代品牌的建设问题，做如此解读。

郎酒的做法，正是突破内卷、寻找品牌新打法的举动。不论是体育、知识还是艺术，都是郎酒立足高净值用户的真正需求，以终为始，推动品牌向用户不断靠近的举动。

而这一切，都建立在郎酒对长期主义坚定不移的执行上。

2008年，汪俊林走出国门，参访世界名酒，在此过程中预见到白酒行业将朝“奢侈化”的方向演进。回国后，他立刻拍板郎酒庄园项目，一方面持续扩产扩储，力求以时间和规模赋予郎酒品质，让每一瓶酱酒都达到同一价位产品的藏品级别；另一方面，以世界领先的审美意识，在自然禀赋的根基上，打造标杆建筑群。

15年时光，超200亿投入……即使在行业低谷期，郎酒也从未放弃过这一进程的推进。

如今，郎酒已实现4.5万吨优质年产能，储能达到18万吨，预计2023年年产能还将达6万吨，到2025年基酒储量将达到30万吨。

与此同时，中国白酒文化终于有了物质承载和实体坐标。金樽堡、中国郎山谷光影秀、天地仁和宝洞……绵延10公里的艺术建筑群，全方位地阐释着郎酒得天独厚的自然禀赋，展示着人与自然的和谐关系，郎酒与文化的高纬度相融也有了无限可能。

在此基础上，体育、知识和艺术圈层的打造，就像郎酒打造的一个又一个“卫星城”，吸引着不同类型的价值伙伴入驻，推动郎酒朋友圈不断扩容。郎酒品牌也因价值伙伴的不断聚拢，诞生新的品味内涵。

据悉，目前每年已有20万人次到访庄园，郎酒庄园会员人数也已达2万+。

聚人成众，聚沙成塔。汪俊林曾表示：“会员是我们最宝贵的财富。我们将不断完善会员体系，出自真心，发自肺腑地为会员服务。针对企业直采、会员采购，我们将提供不同等级的差异化服务，推出有针对性的专属产品、专属服务以及价值服务。”而这种理念，在刚刚过去的第三届郎酒庄园三品节上，被他进一步凝练地诠释为“唯客是尊”。

放眼世界，顶级品牌无不具有深厚积淀，时间总是赋予深耕者最高的褒奖。我们相信，在对长期主义的坚定信仰下，在对品牌打造的独立思维下，在价值伙伴的共同助力下，郎酒必将迎来更辉煌的明天。

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